柞水“三个并重”优化木耳营销

近年来，柞水依托自身资源禀赋，大力发展木耳产业，主动对接市场，广视角、全方位拓宽木耳营销渠道，不断提升柞水木耳的品牌价值和经济效益。

一是“广推介”与“建网络”并重。稳定占据市场，既要靠“推广”，还要靠“卖场”。一方面，利用电视、广播、平面广告、两微一端等媒体大力宣传，积极参加丝博会、农高会、农交会、苏陕协作推介会等重大节会活动，提高柞水木耳的知名度。一方面，积极构建系统化的营销网络，在南京众彩物流设立了柞水木耳大卖场，发展村级淘宝服务站30个、淘宝网店22个，发展各类电商平台81个，力促柞水木耳上网、入市、销全国。

二是“大屏幕”与“大舞台”并重。“大屏幕”提升大人气，“大舞台”促进大发展。抢抓央视实施“国家品牌计划-广告精准扶贫”项目的机遇，精心策划包装，主动对接沟通，柞水木耳作为陕西省首个入选该项目的特色农产品，在央视八个频道向全球滚动播放，成为新晋“网红”；注重发挥大舞台带来的“乘数效应”，力促柞水木耳登上香港“创科博览2018”展台，并在科技部的大力支持下，今年柞水县又与阿里巴巴集团达成营销战略合作协议，为柞水木耳走出国门、销往全球奠定基础。

三是“生产端”与“消费端”并重。在抓好线上销售、推进农超对接的同时，柞水县借助国家支持消费扶贫的政策机遇，与省国资委系统第九合力团、高淳区等对口帮扶单位加强对接，签订长期供货协议，使柞水木耳进入南京、西安市民的餐桌。通过多种形式的营销举措，2018年生产的2500吨木耳全部售完，实现销售收入1.5亿元，利润2000万元，带动贫困户1万人，实现人均增收1千元，广大贫困群众的辛勤付出换回了真金白银，黑木耳成了名副其实的“金耳朵”。